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森のパン屋ｔｕｋ−ｔｕｋ
岩手県岩手郡雫石町長山林ノ沢179-3
電話 019-693-1385
http://www.rakuten.co.jp/tuk-tuk/
岩手県岩手郡雫石町の森のパン屋ｔｕｋ−ｔｕｋ は、今年１月にパンのインターネット通販を始めた。ネット通販最大手の楽天市場に出店したのだ。
プレゼント企画で、人を集める
出店の目的は、「冬場対策」だった。
同ベーカリーは、人里離れた森の中にあって、冬になると雪が降り積もり、顧客が来店できなくなってしまうのだ。
インターネット通販は、商品の写真と説明文を出しておけば売れるというものではない。売上を伸ばしていくには、それなりの働きかけが必要だ。
同ベーカリーオーナーの藤澤博子さんは、「プレゼント企画」を行った。２０日間ぐらいの期間を設定して、サイト閲覧者に参加を募り応募してもらう。応募する条件は、パンを２０００円分以上注文すること。注文のパンの発送は、プレゼント企画の期間が終わるまで待ってもらう。
応募者の中から抽選で何人かに商品券をプレゼントする。実際には当選者には、パンの注文金額から商品券の額を引いた額を請求し、注文のパンを発送する。当選から漏れた人に対しては、パンの注文金額をそのまま請求し、パンを送る。
出店からまもなく、このプレゼント企画を実施したところ、２０日間で３５００人から応募があったという。
プレゼント企画には、パンを買ってもらい、店を知ってもらうということ以外に、もうひとつの目的がある。
「多くの人に足跡を残していただくことで、新商品が出たときや、何かイベントを実施する際などにお知らせのメールを出すことができるんです。メルマガの読者を多く獲得することはとても重要なんですよ」。藤澤さんはこう説明してくれた。
「共同購入」という方法もある。
ある商品について、購入者を募って、何個以上注文があったときはいくら、何個以上はいくら...(月刊ブランスリー2005年8月号へ続く) |
